发展乡镇市场是培养我国五金工具企业品牌的沃土进口蔬菜

传统的五金工具想进入中国小城镇市场，难度相当的大，毕竟农村市场是一个比较陌生的市场。对于发展五金工具来说十分的分散，因为首先文化差异大，各地生活习惯及自然环境迥然不同，因此他们对于家庭装修要求差异甚大，不仅不同于城市，而且村与村之间也不同。那么，针对这种情况，企业必须研究他们的生活习性，并根据他们的特点，开发出适应的产品。

例如他们需要有堆放间，以放置生产工具，各种杂物以及粮食之类的物品，由于使用环境的差异，对瓷砖的耐磨性及其他特点都会有特殊的要求，只有去了解他们，并专门设计他们所喜爱的产品，才会受到市场的欢迎。

国际模具及五金塑胶产业供应商协会秘书长罗百辉指出，面对我国五金企业走进小城镇市场的发展既有机遇又镀镍铜线存在挑战，农村市场是一把双刃剑，五金企业需要认清发展的态势。今后，五金工具产业探寻新型出路，打造农村市场，巨大的市场开发空间将会成为企业家抢拼的“肉饼”。

同时，要建立销售网络。五金工具企业针对城市的销售模式肯定不能适用农村市场，由于电子表农村面积广阔，因此要开发出扁平式的销售网络，并车标且企业要成立专门的领导组织机构，组织力量调研市场，制定农村市场开发战略，并且培训销售人员，这是一项关系到企业生死存亡的长期行动，任何短期行为注定要失败的。

“发展乡镇市场是企业前进的趋势，更是培养品牌的沃土，但是机遇与挑战并存”罗百辉认为，企业只有将五金工具下乡作为一种发展战略，而不是度过危机的权宜之计，并且在企业组织花洒软管架构上进行变革，投入资源去调研，制定新的运营模式，培养人才，组织力量去实施，才能抓住机遇，成为时代的最强者。