新疆三一代理京泓机械的使用案例铜镜

新疆三一代理京泓机械的使用案例

新疆京泓工程机械有限公司成立于2006年8月，是一家民营股份制企业，注册资金人民币壹仟万元整；是国家民族产业知名品牌三一重机的新疆总代理商；是具有一流管理水平与先进技术的工程机械代理企业。

作为三一重机新疆总代理，新疆京泓公司集整机销售、服务、配件供应、维修四位为一体，以突出的业绩成为昆山三一重工的参股企业。

企业管理方总是感叹时间都去哪里了？外勤管理LBS告诉您标准答案，为您提供最有价值的外勤数据链让您“运筹帷幄，决胜千里”。

一个出色的工程机械代理商除了拥有一支出色的销售队伍，还必须要拥有一支出色的服务团队。优秀的销售公司不仅是在卖自己出色的产品，更是在卖自己优质的服务。随着销售和服务队伍的壮大，人员管理的难题日渐体现，外勤和售后人员的管理头疼问题也日益突出。

重工行业主要是外勤和售后，业务员和售后人员都长期在外面寻找客户和对终端的维护，所以需要随时掌握外勤员工的位置，了解外勤人员的工作状态进行人员的综合调度可以了解各销售点当天的销售量，可随时监控外勤人员工作计划完成进度，根据进度调整工作计划。精细化管理与企业6S管理模式:人员成本控制，降低成本，动态业绩动态提高效率。减少了电话查岗人数:本来五六个人能做完的事现在就需要一个人就可以完成，直接导出位置报表，大大的节约了人力资源。

公司在竞争中想要成为自己行业的娇娇者，有一套先进严谨的管理制度是极其重要的。外勤管理LBS在公司的管理上提供了最简单最快捷最实用的外勤管理服务。航母再大也需要螺丝钉的配合，为了公司的远大发展，我们愿成为航母上那一颗小小的螺丝钉。随着3G网络全面升级到4G，乃至将来更快的网络载体产生，使得企业方的数据库资源慢慢积累变得庞大，最终通过零散数据而形成有价值的数据链，为企业未来管理提供强大的数据平台与可分析的价值数据。

下面是新疆京泓工程机械有限公司专门针对企效通LBS手机定位制度的一个考勤制度，管理制度是死的出来的业绩是活的，月月的业绩上升再次证明外勤管理的重要性。

关于销售人员手机定位管理的通知

为了确保销售人员市场拜访的真实性及销售费用有效利用率，现将销售人员手机定位管理规定明确如下：

1.LBS手机定位使用的注意事项：

（1）初次使用LBS手机定位请销售人员在接开通短信时回复大写的Y；LBS手机工作时间定位，销售人员结束当天工作后平台自动不接受定位。

（2）手机保持开机状态，平台设定时间自动获取员工位置。

（3）LBS手机定位与销售人员费用报销挂钩，手机定位路线、位置内容、SYMICS系统信息以及客户回访真实性四者一致方可报销；

2.不正当使用LBS手机的处罚事项及处罚标准：

同时触犯多条的，可多条同时处罚：

序号

处罚项目

触犯

1-3次

触犯

4-5次

触犯

第六次

1

将LBS手机给他人使用；

50元/次

100元/次

开除

2

故意回复N的

50元/次

100元/次

开除

3

将LBS手机短信不回复的

50元/次

100元/次

开除

4

没有乘坐飞机的需要，但将LBS手机设为“飞行模式”；

50元/次

100元/次

开除

5

上班时间内关机；

50元/次

100元/次

开除

6

呼叫转移的

50元/次

100元/次

开除

7

其他事项。

50元/次

100元/次

开除

3.GPS定位手机的使用：

（1）早签到：

销售人员应在每个工作日上班时间前发送“远程签到”签到，签到时所在位置及内容可为以下地点之一：

分公司/办事处所在地，内容为“签到”；

当日拜访的第一位客户所在地，内容为“签到”。

（2）拜访客户定位：

销售人员每实地拜访一个客户后，需在客户所在地户外点击手机“m.qxt.me”登录填写，内容为：

“客户名/电话/交通方式/费用或里程/其他事项•••”

（如未见到客户本人，不算实地拜访，发送相应的日志就可以）。

（3）公差

如有公差，应填写行程管理，发送地点及内容为：

起点处“从此处去•••地点，办理•••事情”；

目的地“到达此地，交通方式/费用，办理•••事情”；

事情办理完成“继续拜访客户/签到”。

（4）交通费/车辆里程报备

请参见本通知3（2）拜访客户定位及3（3）公差。

（5）晚签到：

销售人员每日在超过公司规定的下班时间后可发送远程签到签到，内容为：日期，签到地点”。

（6）住宿地点报备

销售人员所在片区未设网点的，以及虽设立网点但无法提供住宿的，由公司补助住宿费用；

所在片区设立网点的销售人员因公差、实地拜访的最后时间超过20点并且公差/实地拜访的地点为村及以下行政单位或矿区的，由公司补助住宿费用；

以上销售人员结束当日公差/实地拜访后应在住宿地点前发送报备，内容为：“住宿/住宿地或旅店名称/费用”。

（7）LBS系统信息录入时间变更及延迟录入考核

在手机定位正常的情况下：

A.拜访当日信息当天24:00前录入，考核为“准时录入，且正常报销”（参加展会的销售人员，已签到表为准，可在返回片区当日录入）；

B.如销售人员在当日无法录入，拜访次日00:00—拜访隔日8:00间录入的，考核为“延迟录入，但正常报销”；

C.拜访隔日8:00后录入，因无法核实实地拜访的真实性，公司不予报销。

4.监管

手机定位监管由营销管理部销售管理科绩效专员负责，主要职责包括：

考勤抽查（包括但不限于手机是否为销售人员本人使用）：

定位与信息匹配、核实；

平台无法定位时与定位平台负责人

勾金凤15100196548联系

其他事项。

5.执行时间

本通知自2013年7月开始实施。

特此通知

营销管理部

2013年6月22日

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